شركة هاو يانغ البيئية تطلق برنامج تدريب مبيعات النخبة لمدة 12 شهرًا لتعزيز نمو أعمال الأغشية الأرضية عالميًا

شهد السابع من يوليو لحظة فارقة لشركة هاويانغ البيئية المحدودة، حيث أقيم حفل الإطلاق الرسمي لبرنامج تدريب خبراء المبيعات النخبة لمدة 12 شهرًا بنجاح تحت إشراف فرع التسويق بجامعة هاويانغ للمواهب. اجتمع كبار قادة الشركة بمن فيهم رئيس مجلس الإدارة تشاو كويلي، ونائب رئيس مجلس الإدارة وعميد فرع التسويق آن غويلين، والمدير التنفيذي تشاو هنغكاي، والمدربون الداخليون، ومرشدو المبيعات الكبار، وجميع موظفي المبيعات الأساسيين المشاركين ليشهدوا إطلاق استراتيجية الشركة طويلة المدى لتطوير المواهب في أسواق الأغشية الأرضية العالمية وهندسة مكافحة التسرب.

مع تزايد الطلب العالمي على حلول الأغشية الأرضية عالية الأداء والعزل المائي الجيوسنثيتيكي، وضعت شركة هاويانغ أهدافًا واضحة للإيرادات طويلة الأجل: تحقيق 2 مليار يوان صيني خلال خمس سنوات، والوصول إلى 10 مليارات يوان صيني خلال عشر سنوات. بينما يستمر التوسع السريع في الأعمال، يواجه فريق التسويق تحديات واضحة: قنوات المواهب المتقطعة، نقص الخبرات القابلة للتكرار في مشاريع الحسابات الرئيسية الكبيرة، وعدم كفاية كبار متخصصي المبيعات القادرين على إتمام صفقات بملايين الدولارات. لا يمكن لبرامج التدريب التقليدية المجزأة قصيرة الأجل دعم استراتيجية تطوير الحسابات الرئيسية للشركة. لمعالجة هذه المشكلات، أطلق فرع التسويق في جامعة هاويانغ للمواهب هذا المشروع التدريبي المكثف الحصري لمدة 12 شهرًا، المبني على نظام تدريب مزدوج يجمع بين المحاضرات الداخلية المهنية والتوجيه الفردي من المرشدين. يهدف البرنامج إلى بناء قناة موحدة لتطوير المواهب لمبيعات الحسابات الرئيسية في هندسة العزل المائي، وتخريج مجموعة من نخبة متخصصي المبيعات القادرين على تحقيق مبيعات سنوية تبلغ 30 مليون يوان صيني لكل منهم، وتشكيل منهجيات تشغيلية موحدة قابلة للتكرار للحسابات الرئيسية لدفع النمو عبر جميع خطوط الأعمال الأساسية الثلاثة لشركة هاويانغ.

ألقى نائب الرئيس آن غويلين كلمة رئيسية في الحفل، شرح فيها بالكامل المنطق الأساسي للبرنامج، ونظام التدريب العملي المكون من أربع مراحل، وآلية التقييم والحوافز القائمة على الأداء، مما رسم خارطة طريق واضحة للنمو لجميع مندوبي المبيعات المشاركين.

يتخلى البرنامج عن التدريس الصارم في الفصول الدراسية فقط ويلتزم بفلسفة "تنمية المواهب من خلال القتال الحقيقي في السوق". ويتكون من أربع مراحل تدريب تقدمية مع فحص صارم في كل مرحلة لصقل نخبة المبيعات القادرة حقًا. وتركز المرحلة الثانية على تنمية موحدة للمرشدين والمتدربين. يتم اختيار كبار متخصصي المبيعات ذوي الأداء العالي كموجهين رسميين، وتوقيع اتفاقيات التدريب الرسمية والمشاركة في حفل رسمي لقسم التدريب المهني. يرافق الموجهون زيارات المبيعات، ويقومون بإجراء مراجعات ما بعد المشروع ويشاركون تجربة التفاوض على الحساب الرئيسي الناضج دون تحفظ. وتقدم الشركة حوافز متعددة للمرشدين، بما في ذلك بدلات التدريب الشهرية ومكافآت التدريب الخاصة ونقاط إضافية للترقية والتقييم السنوي، مما يربط نمو المرشدين وأدائهم بشكل وثيق مع المتدربين.

يتم تطبيق آلية إقصاء تدريجية طوال دورة التدريب، والتي تراها الشركة وسيلة عادلة لتخصيص الموارد التنظيمية ومكافأة الموظفين المجتهدين. ويُعد الهدف السنوي للمبيعات البالغ 30 مليون يوان صيني معيارًا واضحًا لأخصائيي المبيعات النخبة. سيتم ترقية المتدربين الذين يكملون البرنامج بأكمله بنجاح إلى مدراء حسابات رئيسيين مع أولوية الوصول إلى كامل موارد الشركة بما في ذلك الدعم التجاري والحلول التقنية والدعم المالي. يحصل أفضل الأداء لهذا العام على مكافآت نقدية حصرية ويصبحون مؤهلين كمدربين داخليين لنقل الخبرات إلى فريق التسويق بأكمله. شجع آن غويلين جميع المشاركين على الجمع بين المعرفة النظرية والتفاوض الحقيقي في السوق، والتعلم من مرشديهم، وتجاوز الحدود أثناء تقييم التدريب، وتحقيق لقب أخصائي مبيعات نخبة بعد 12 شهرًا من التدريب المنهجي.

ألقى الرئيس تشاو كويلي كلمة ختامية وطرح ثلاثة متطلبات أساسية لجامعة المواهب وبرنامج تدريب المبيعات النخبوي من منظور استراتيجي رفيع المستوى للشركة.

أولاً، تطوير المواهب هو الاستراتيجية المؤسسية طويلة الأجل رقم واحد. تضع جامعة هاويانغ للمواهب الأساس لتحقيق هدف إيرادات الشركة البالغ 10 مليارات، وبرنامج تدريب المبيعات النخبوي هذا هو الركيزة الأساسية لبناء خط أنابيب مواهب التسويق. ستواصل الشركة تخصيص ميزانيات خاصة لتنمية المواهب وتوفير الموارد التقنية والتجارية والعملاء بشكل كامل لضمان تنفيذ جميع الأنشطة التدريبية. يُعين جميع عمداء الفروع كمسؤولين رئيسيين عن تنمية المواهب، مع إدراج مؤشرات تنمية المواهب في تقييمات الأداء السنوية للإدارات، بحيث يدرك كل موظف أن رعاية المواهب تدفع توسع الأعمال المستقبلية.

ثانياً، يجب أن تدمج جميع الأنشطة التدريبية بين النظرية والواقع العملي للأعمال، رافضةً التعلم الشكلي. تم تصميم جميع الدورات التدريبية، والإرشاد من قبل المرشدين، ومعايير التقييم حول التعاون مع الحسابات الرئيسية ونمو الإيرادات. يحتاج المدربون الداخليون والمرشدون إلى فرز حالات المشاريع الحقيقية من الخطوط الأمامية، وتجميع أدلة تشغيل مبيعات قياسية قابلة للتكرار. يجب على المتدربين الخروج من مناطق الراحة الخاصة بهم، واعتبار كل زيارة عميل ومفاوضة بمثابة تدريب قيم، لضمان إمكانية تطبيق جميع المهارات المكتسبة بشكل مباشر لكسب الطلبات.

ثالثًا، ستواصل الشركة إثراء ثقافة الإرشاد وبناء نظام بيئي مستدام لتدوير المواهب. سيتم تحسين نظام الحوافز للمدربين الداخليين ومرشدي المبيعات لمكافأة النخب البائعة ذات الخبرة الراغبة في مشاركة الخبرات وتدريب الموظفين الجدد بالشرف والدخل الإضافي وفرص الترقية. يُطلب من نخب البائعين المتخصصين المتخرجين تولي مهام التدريس والإرشاد، مما يخلق حلقة مغلقة إيجابية حيث يزرع البائعون المتميزون المزيد من المواهب البائعة المتميزة ويعززون باستمرار فريق التسويق عالي الأداء لشركة هاويانغ.

أعرب الرئيس تشاو عن أن شركة هاو يانغ تستثمر موارد كبيرة وتبني منصات شاملة لدعم كل موظف مجتهد. وحث جميع المتدربين على اغتنام فرصة التدريب المنهجي لمدة 12 شهرًا، والتمسك بالقيم المؤسسية المتمثلة في الصدق والثقة والابتكار والتعاون الرابح للجميع، والتركيز على صناعة العزل المائي العالمية، والنمو ليصبحوا محترفين متميزين قادرين على تنفيذ مشاريع الأغشية الأرضية واسعة النطاق، ودفع هاو يانغ معًا لتصبح شركة رائدة عالميًا في صناعة العزل المائي بالأغشية الأرضية.